"Periaatteessa kuka vain voi ostaa meiltä", mutta kaikkiin ei kannata panostaa. Kun kohderyhmä on hähmäinen, myyntikapasiteetti hajoaa joka suuntaan ja tulokset jäävät kiinni tuurista. Seppo Hälikkä (Vainu) tarttuu kysymykseen, joka pyörii myynnin arjessa jatkuvasti mutta jää silti liian usein hähmäiseksi: kuka oikeasti on se asiakas, jolle kannattaa myydä?
Jaksossa käydään läpi, kenen vastuulle kohderyhmän määrittely kuuluu ja miksi mutulla tekeminen on vaarallinen tie. Seppo avaa, miten TAM, SOM ja ICP auttavat kirkastamaan, mihin myyntikapasiteetti kannattaa oikeasti suunnata. Lisäksi käydään läpi, miksi ICP:n ohi myydään ja mitä sille voi tehdä.
Kuuntele tai katso videopodcast Spotifysta & Youtubesta!
Ota Myyntipuhe-podcast seurantaan, niin saat aina tiedon uusista jaksoista itsellesi:
Myyntipuhe on MyyntiKollektiivin tuottama podcast, jossa lyhyesti ja tehokkaasti vastataan MyyntiKollektiivin yhteisön jäsenten kysymyksiin myynnistä, ja annetaan käytännönläheisiä vinkkejä myyntijohtajan ja myyjän arkeen. Vastaajina toimivat vaihtuvat vieraat. Keskustelussa mukana MyyntiKollektiivin tuottajat. Podcastin mahdollistavat Lime ja Vainu.
