Monessa organisaatiossa myyntistrategia on dokumentti, joka käydään läpi kickoffissa ja unohdetaan heti sen jälkeen. Oona Kankkunen (Network & Growth) tuo satojen myyntistrategioiden auditoinnin kokemuksella näkemyksen siitä, mikä erottaa hyvän strategian kaappiin unohdetusta paperinipusta.
Jaksossa käydään läpi, mitä hyvän myyntistrategian pitää sisältää ja miksi pelkkä tavoitteiden määrittely ei riitä. Oona avaa, miten myyntistrategia eroaa myynnin pelikirjasta, ja miksi jalkautuksessa niin usein epäonnistutaan: kyse ei ole yksittäisen myyjän ongelmasta, vaan johtamiskysymyksestä. Lisäksi käydään läpi, mitä tehdä, jos myyntistrategiaa ei tällä hetkellä käytännössä ole ollenkaan.
Kuuntele tai katso videopodcast Spotifysta & Youtubesta!
Ota Myyntipuhe-podcast seurantaan, niin saat aina tiedon uusista jaksoista itsellesi:
Myyntipuhe on MyyntiKollektiivin tuottama podcast, jossa lyhyesti ja tehokkaasti vastataan MyyntiKollektiivin yhteisön jäsenten kysymyksiin myynnistä, ja annetaan käytännönläheisiä vinkkejä myyntijohtajan ja myyjän arkeen. Vastaajina toimivat vaihtuvat vieraat. Keskustelussa mukana MyyntiKollektiivin tuottajat. Podcastin mahdollistavat Lime ja Vainu.
