Kumppaniblogi: Bigpeople
Ainutlaatuinen Elevate - Myyntijohdon valmennuksemme syksyllä 2025 sisältää 3 valmennuskokonaisuutta.
Ensimmäinen osa keskittyy oman esihenkilöroolin parempaan ymmärtämiseen sekä miten moderni myyntijohtaja luo suunnan ja vauhdin. Toinen osa keskittyy tiimin ja myyjien kyvykkyyksien kehittämiseen ja kolmas osa puolestaan vahvan toimeenpanon aikaansaamiseen.
Tässä blogissa avataan hieman Panun kanssa, mihin ensimmäisessä osiossa ”Sitouta ja Kasva – Johda” tarkemmin pyrimme.
Jotta esihenkilönä voisi toimia tehokkaasti ja tuloksellisesti, on ensiarvoisen tärkeää, että sisäistää oman roolinsa esihenkilönä. Mikä on minun tehtäväni? Mitä minulta odotetaan myynnin esihenkilönä, liiketoiminnan puolelta ja tiimin sekä asiakkaiden osalta? Missä ovat vahvuuteni esihenkilönä? Missä puolestaan kehitettävät asiat, jopa sokeat pisteet?
”Kaikki esihenkilöt kamppailevat löytääkseen balanssin ’kaveruuden’ ja ’firman edustamisen’ välillä tiimiensä kanssa. Erityisen haastava tilanne syntyy, kun henkilö nousee myyntitiimin vetäjäksi oltuaan myyjä samaisessa tiimissä. Balanssin löytäminen vaatii sekä työkaluja että vahvaa itsetutkiskelua. Elevate-ohjelman aikana saat valmiudet rakentaa itsellesi tämän balanssin, mikä tulee vähentämään paineitasi ja parantamaan tiimisi suorituskykyä.” – Joel Falcken
Yhteinen matkamme alkaa arvioinnilla, jonka avulla selvitetään jokaisen osallistujan luontaiset myynnilliset ja myynnin johtoon liittyvät vahvuudet sekä kehittämisalueet. Tämä arviointi toimii sitouttavana pohjana, kun jokainen laatii oman kehittymissuunnitelmansa.
Moduuli 1: Sitouta ja Kasva – Johda: Miten moderni myyntijohtaja luo suunnan ja vauhdin
Myyntiorganisaatiot elävät murroksessa. Asiakkaiden odotukset muuttuvat nopeasti, kilpailu kovenee ja teknologia tuo jatkuvasti uusia mahdollisuuksia – ja paineita. Tässä ympäristössä myyntijohtajan rooli ei ole vain tavoitteiden määrittelyä ja tulosten seurantaa. Se on ennen kaikkea suunnan näyttämistä, ihmisten sitouttamista ja muutoksessa johtamista.
Moduuli 1 pohjautuu kolmeen modernin myyntijohtamisen kulmakiveen: visionäärinen ajattelu, odotusten asettaminen ja muutoksessa navigointi.
Myyntitiimi tarvitsee selkeän suunnan, mutta myös syyn uskoa siihen. Visionäärinen johtaja osaa luoda tarinan, joka yhdistää yrityksen strategian ja tiimin arjen todeksi elettäväksi kokonaisuudeksi. Kun visio resonoi yksilötasolla, syntyy sitoutumista ja draivia.
👉 “Minä ymmärrän, miten luon ja viestin innostavan vision, joka antaa merkityksen tekemiselle.”
”Tutkimusten mukaan myyntitiimit, joilla on selkeästi viestitty visio, saavat 30 % parempaa työntekijöiden sitoutumista ja heillä on 25–40 % suurempi todennäköisyys saavuttaa strategiset tavoitteensa.
Toisaalta vain 34 % työntekijöistä kokee, että heidän johtajansa viestii vision innostavasti. Elevate-ohjelman aikana rakennat vahvan vision tiimillesi, joka antaa suunnan ja merkityksen, sekä toimii sitouttavana ja motivoivana.” – Joel Falcken
Visio ilman suuntaa on vain toive. Moderni myyntijohtaja osaa pilkkoa strategian konkreettisiksi tavoitteiksi – ensin tiimille ja sitten jokaiselle yksilölle. Kun kaikki tietävät, mitä heiltä odotetaan ja miten menestystä mitataan, syntyy selkeys, joka ruokkii suorituskykyä.
👉 “Minä osaan jalkauttaa vision tavoitteiksi ja rakentaa toimivat KPI:t sekä yksilö- että tiimitasolle.”
”Tutkimusten mukaan alle 30 % myyjistä kokee tavoitteet aidosti omikseen. Tämä vaikuttaa suoraan suoritukseen ja selittää osaltaan, miksi vain noin 50–60 % myyjistä pääsee tavoitteisiinsa. Tässä on valtava hukka ja sen pitää muuttua. Elevate-ohjelman aikana opit asettamaan tavoitteet ja muut odotukset siten, että myyjät sitoutuvat niihin ja tulosta syntyy.” – Panu Muhonen
Markkinat eivät pysy paikallaan – eikä kannatakaan. Myyntijohtajan on oltava tilanteen tasalla, mutta ennen kaikkea pystyttävä näkemään mahdollisuudet ja ohjaamaan tiimiä oikeisiin toimiin. Muutos ei ole uhka, jos sitä johdetaan viisaasti.
👉 “Minä tunnistan mahdollisuudet muutoksessa ja ohjaan tiimini ketterästi kohti uutta.”
”Gartnerin mukaan myyjät, jotka kokevat saavansa hyvää tukea muutoksessa, ovat 38 % motivoituneempia, 31 % todennäköisemmin ylittämässä tavoitteet ja 27 % asiakaslähtöisempiä toiminnassaan. Työssäni Martelan myyntijohtajana näin ja koin päivittäin, miten tiiminvetäjät tsemppasivat, mutta myös tuskailivat muutosjohtamisen kanssa. Tämä asia on ehkä ainoita, joissa tutkimukset ovat yksimielisiä: myynnin esihenkilön kyky johtaa muutosta on ratkaiseva tekijä myyntitiimin suorituskyvylle ja liiketoiminnan menestykselle” – Panu Muhonen
Myyntitiimit eivät kaipaa komentajia, vaan johtajia, jotka osaavat luoda yhteisen suunnan, tehdä tavoitteet selkeiksi ja auttaa ihmisiä onnistumaan jatkuvassa muutoksessa. Sitouta ja Kasva – Johda ei ole vain valmennusmoduuli, vaan se on ajattelutavan muutos siitä, mitä hyvä johtajuus myynnissä tänä päivänä tarkoittaa.
Kiinnostuitko?
Jos haluat keskustella lisää siitä, miten tämä valmennus voisi tukea teidän myyntiorganisaatiotanne, ota yhteyttä – rakennetaan yhdessä johtajuuden uusi luku. Tämän linkin kautta saat myös lisätietoja ja voit ilmoittautua: Elevate
Kumppaniblogin kirjoittajat ovat Joel Falcken, 050 524 5874 ja Panu Muhonen, 0500 412 068 | Bigpeople
